Businessplan als Dienstleistung?! (2)
Das war die ursprüngliche Frage, wie sie auch im XING App “Mitglieder fragen” eingestellt wurde.
“Wie ist der Marktwert eines Businessplans – nicht die Idee, sondern die Dienstleistung zur Erstellung? Der Wert der Idee ergibt sich ja dann (wahrscheinlich) aus den Chancen und Umsatzvorschauen!”
Meine Intention entsprang durch ein Gespräch mit einem Kunden. Wir haben in Form eines Brainstorming die nächste Iteration seiner bestehenden Plattform besprochen. Wir standen an einer Weggabelung, die Ideen drifteten auseinander. Trotz durchdachter Argumentation wollte er sich nicht mir anschließen. (Diese Idee brütet weiterhin in meinem Kopf und ist bereit zu schlüpfen. Nur findet sich noch kein Interessent.)
Einzige Schlussfolgerung: Den Kunden in seinem Vorhaben 100%ig zu unterstützen und seine Idee wasserdicht einzutüten. Damit kommen wir zur Dienstleistung: Businessplan erstellen!
Nach der Walt-Disney-Strategie nimmt der Kunde die Rolle Visionär, der Berater die Rollen Realist und Kritiker ein. Der Visionär trägt seine Phantasie zusammen, unabhängig jeglicher Restriktionen. Der Realist entwirft, wie das Ziel erreicht werden soll. Zum Schluss sucht der Kritiker nach Schwachstellen, Widersprüchen und Fehlern – er versucht es zu kippen. Diese Methodik bewährt sich, klare Abgrenzung der Rollen und in der Aufgabenverteilung – dann kommt der Erfolg unweigerlich!
Der Berater verarbeitet die Phantasie, Idee, Ziel des Kunden und fasst es in einem wasserdichten Businessplan zusammen.
Die weitere Herleitung bedarf noch einige Posts … doch wartet nicht zu lange!